Qué revisar antes de comprar una franquicia
Due diligence básico para inversores: contratos, royalties, exclusividad territorial y red de soporte.
1. Contrato de franquicia
Revisá la duración del contrato, condiciones de renovación y causales de rescisión. Prestá especial atención a las cláusulas de no competencia post-contrato y los derechos de preferencia del franquiciante en caso de venta.
2. Estructura de royalties y fees
Entendé todos los costos: fee de entrada, royalty mensual (% de ventas), fee de publicidad, y otros cargos. Calculá el punto de equilibrio con estos costos incluidos antes de comprometerte.
3. Exclusividad territorial
Verificá si tenés exclusividad en una zona geográfica definida. ¿Puede el franquiciante abrir otra unidad propia o vender otra franquicia a dos cuadras de tu local?
4. Soporte operativo
Evaluá qué training inicial recibís, si hay manuales operativos actualizados, y cómo es el soporte continuo. Una franquicia sin soporte real es un negocio independiente con costos extra.
5. Hablar con otros franquiciados
Contactá a franquiciados actuales y ex-franquiciados. Sus experiencias son el mejor indicador de cómo es realmente operar bajo esa marca. Preguntá específicamente por el soporte post-venta y la relación con la central.
6. Estado financiero del franquiciante
Pedí los estados financieros auditados de la empresa franquiciante. Una central endeudada o con flujo negativo puede cancelar el programa o degradar el soporte en cualquier momento.